文化共生品牌致远，泸州老窖文化战略升级的时代价值与国企变革启示

2025年7月18日，泸州老窖指挥中心，《共生哲学——泸州老窖企业文化纲领》正式发布。这并非一次寻常的企业文化手册更新，而是一场历时20个月、采访246名员工、形成超500万字访谈纪要、查阅超100册文献的系统性文化重塑工程。站在“十四五”收官与“十五五”谋划的历史交汇点，泸州老窖以一部22万字的《共生哲学》纲领，向外界传递了一个清晰信号：在消费升级与新经济周期的双重挑战下，文化战略升级已成为国企应对变革的关键路径。

几乎在同一时期，国务院国资委正式印发《关于新时代中央企业高质量推进品牌建设的意见》（以下简称《意见》），首次将“品牌价值”纳入中央企业负责人经营业绩考核。这份被业界称为中国品牌建设史上里程碑的文件，明确提出“把优秀文化作为品牌底色”“把品牌战略作为企业核心竞争战略”。

政策引导与企业实践在这一刻交汇。泸州老窖以“共生哲学”为核心的文化战略升级，恰是对国资委品牌建设顶层设计的一次精准呼应和生动实践。作为一家拥有700余年酿造历史的国有大型酿酒企业，泸州老窖在这场文化变革中展现出的战略远见、系统思维和执行定力，为新时代国企品牌建设提供了一个值得深入研究的范本。

一、政策风向：国资委《意见》开启品牌建设新时代

从“无形资产”到“第四张报表”

2025年7月4日，国务院国资委正式印发《关于新时代中央企业高质量推进品牌建设的意见》。这份文件的里程碑意义在于：它首次以系统性政策指令指导中央企业品牌建设，首次明确将“品牌价值”纳入中央企业负责人经营业绩考核。

在此之前，品牌建设在央企考核体系中长期处于“说起来重要、做起来次要、忙起来不要”的尴尬境地。品牌被视为“无形资产”，虽被承认有价值，却从未被真正纳入经营管理的核心议程。《意见》的出台彻底改变了这一局面——品牌从“锦上添花”的软实力，一跃成为与营收、利润并列的硬指标。

《意见》设定了清晰的时间表和路线图：到2030年，中央企业品牌引领意识明显增强，品牌强企战略普遍实施，品牌价值大幅提升；到2035年，形成一批管理先进、贡献卓越、价值引领、享誉全球的卓著品牌。

“六个全面”：品牌建设的系统方法论

《意见》的核心框架是“六个全面”任务举措：

一是全面加强品牌战略管理，推进品牌深度融入企业发展。要求中央企业“充分认识品牌战略是企业核心竞争战略”，推动品牌战略与企业发展战略一体部署、同步实施。

二是全面加强品牌目标管理，锻造品牌价值提升核心能力。强调“把自主创新作为品牌创建内核”“把优秀文化作为品牌底色”“把社会责任作为品牌基因”。

三是全面加强品牌过程管理，强化品牌价值提升制度保障。涵盖品牌理念、品牌架构、品牌保护、品牌声誉、品牌传播、品牌体验6个方面。

四是全面加强品牌资产管理，系统提升整体品牌价值。

五是全面提升品牌国际化水平，增强品牌全球影响力。

六是全面加强组织保障，筑牢新时代品牌发展坚实根基。

这“六个全面”构成了一个从战略到执行、从目标到过程、从管理到保障的完整闭环，为中央企业品牌建设提供了系统的操作指南。

文化：品牌建设的“底色”

在所有政策要求中，最值得关注的是《意见》对“文化”的定位。《意见》明确提出：“把优秀文化作为品牌底色，凝练弘扬具有行业特点、企业特色的'精神谱系'，着力构建主题突出、个性鲜明、奋发向上的品牌文化。将中华优秀传统文化内涵融入企业品牌，对内凝聚爱国爱企的价值共识，对外营造共创共享的良好氛围，厚植企业品牌发展底蕴。”

这一表述将文化从品牌建设的“锦上添花”提升至“底色”的战略高度。文化不再是品牌传播中的一个选项，而是品牌赖以存在的根基性要素。这一判断与泸州老窖二十余年来的文化战略实践形成了深度呼应——早在20世纪末，泸州老窖就在行业内率先提出了“统治酒类消费的是文化”的前瞻观点。从行业先行者到政策倡导者，泸州老窖的文化自觉与政策导向之间，呈现出一种惊人的战略默契。

二、泸州老窖的文化进化：

从“文化自觉”到“共生哲学”

文化战略的三次跃迁

泸州老窖的文化战略演进，可以清晰地划分为三个阶段：

第一阶段：文化觉醒（20世纪末） 。当整个白酒行业还在拼产能、拼渠道时，泸州老窖率先提出了“统治酒类消费的是文化”的观点，并总结提炼出“天地同酿，人间共生”的企业哲学。这一判断的预见性在于，它准确捕捉到了消费升级的本质趋势——当物质供给从稀缺走向丰裕，消费者的选择将越来越依赖文化认同和情感共鸣。

第二阶段：文化品牌化（2001年） 。泸州老窖重磅推出国窖1573品牌，开始实施真正意义上的文化战略。国窖1573的成功，本质上是一次文化溢价的成功——它让消费者为“1573”这个年份符号背后的历史厚度和文化意象买单，而不仅仅是为酒体本身买单。

第三阶段：文化体系化（2011年至今） 。经过10余年的探索，泸州老窖形成了一整套完整的企业文化理念体系，编撰了2011版《泸州老窖企业文化手册》，成为白酒行业内第一本系统介绍企业文化理念体系的读本。又经过10余年的经营实践，2011版手册中的一部分内容已内化为全体员工共同遵守的理念和准则，另一部分则随着外部环境和企业需要自我迭代升级。2025年，《共生哲学——泸州老窖企业文化纲领》的发布，标志着这一体系完成了从“文化手册”到“哲学纲领”的质变。

“共生哲学树”：一个可复制的文化模型

《共生哲学——泸州老窖企业文化纲领》的独特之处，在于它构建了一个系统化、结构化、可落地的企业文化体系。这个体系以“共生哲学树”为形象框架：

根系——以“地、窖、艺、曲、水、粮、洞”七大核心酿造资源为基础，这既是酿造美酒的物质保障，也是泸州老窖企业文化建设的自然禀赋与源头。

主干——以“酿造幸福”为企业使命，以“泸州老窖感动世界，国窖1573让世界品味中国”为企业愿景，以“敢为人先、快乐奋斗、敬人敬业、创新卓越”为企业精神，以“醇厚做人、匠心做事、以品质为信仰、以消费者为中心”为核心价值观。

枝干——涵盖党建、廉洁、工会、品牌、文化等10余个专项文化理念，贯穿企业经营管理的各个维度。

枝蔓——以规章制度、行为规范、培训体系、传播体系、应用场景等为载体，使文化理念得以有效落地实施。

这一“树形结构”的精妙之处在于：它既保持了文化体系的系统性（根、干、枝、蔓层层递进），又确保了文化落地的可操作性（每个层级都有对应的行为指引） 。正如四川省委省政府决策咨询委副主任李后强教授所点评的，《共生哲学》实现了三大突破：一是系统性提炼，首次将企业文化从实践层面升华至“共生哲学”理论；二是跨学科融合，整合社会学“和谐共生”、生物学“共栖进化”、管理学“共享价值”等理论；三是提供可复制的文化模型。

中国酒业协会理事长宋书玉更是将其誉为“中国酒业新文化建设的一面旗帜”。

从“共生哲学”到“共生营销”：文化的战略延伸

泸州老窖的文化战略升级并未停留在理念层面。“十四五”期间，泸州老窖在《共生哲学》基础上，进一步发布了《共生营销——泸州老窖营销文化实践指南》。这意味着“共生”已从企业哲学延伸为营销方法论，从文化纲领转化为经营指南。

泸州老窖股份有限公司总经理林锋将“共生”战略的核心概括为三个层面：一是共创价值，实现用户与文化层面的深度共生；二是共谋长远，实现产业与创新层面的共建共赢；三是共拓未来，实现发展与责任层面的无界共荣。

在“156”战略中，泸州老窖更是将“共生”明确为五大核心理念之一。2026年3月，泸州老窖正式发布“十五五”发展战略规划纲要——“156”战略：坚定1个发展目标（重回行业前三），坚持长期、品质、价值、创新、共生5大理念，聚力构建6大卓越体系。

从“共生哲学”到“共生营销”再到“共生战略”，“共生”二字贯穿了泸州老窖从文化理念到经营实践的完整逻辑链条。这恰恰回应了国资委《意见》的核心要求——“把优秀文化作为企业底色”。

三、周期的考验：泸州老窖的业绩波动与文化定力

数据背后的主动调整

任何对泸州老窖文化战略升级的评价，都无法回避其近期的业绩表现。

2025年，泸州老窖实现营业收入257.31亿元，同比下滑17.52%；归母净利润108.31亿元，同比下滑19.61%。其中第四季度单季收入26.04亿元，同比下滑62.23%。这一数据在资本市场引发了广泛关注和讨论。

然而，深入分析便会发现，这并非企业竞争力的崩塌，而是一次主动的战略性出清。多家券商研报将其定性为“报表压力释放”和“主动调整出清”。在白酒行业整体进入深度调整期的背景下，泸州老窖选择主动降低渠道库存、优化产品结构、为新一轮增长积蓄能量。

事实上，泸州老窖的品牌基本盘依然稳固。在“2026中国酒业上市公司品牌价值榜TOP30”中，泸州老窖以1021亿元的品牌价值位列第四。国窖1573稳居高端白酒第一阵营，38度国窖成为行业首支低度百亿大单品，泸州老窖系列亦突破百亿规模。2026年一季度，泸州老窖实现营收80.3亿元，显示出强劲的复苏势头。

文化定力：穿越周期的“压舱石”

泸州老窖的案例揭示了一个重要命题：在业绩承压的周期中，企业最不应该削减的投入是什么？

答案是文化。

当行业进入存量竞争，当价格战、渠道战的空间被压缩到极致，文化成为企业差异化竞争的最后堡垒。泸州老窖在营收下滑的2025年，恰恰完成了《共生哲学》的发布——这不是巧合，而是战略定力的体现。正如刘淼董事长在发布会上所言：“文化，是流淌在企业血脉中的精神基因，更是支撑我们跨越激流险滩、攀登行业高峰的核心力量。 ”

“十年品牌靠营销，百年品牌靠质量，千年品牌靠文化”——泸州老窖的这一发展理念，在周期的考验中得到了验证。短期的业绩波动可以靠渠道调整、费用管控来应对，但品牌的长期竞争力必须依靠文化的积淀和升华。

消费升级的本质：从“功能消费”到“意义消费”

泸州老窖的文化战略升级，本质上是对消费升级趋势的深刻洞察。

当前的中国消费市场正在经历一场深刻的质变。消费者不再满足于产品的功能属性，而是越来越看重产品背后的文化内涵、情感价值和身份认同。正如刘淼董事长所指出的：“品牌创新的本质，是企业和消费者之间一场持续的'双向奔赴'。一方面，消费者的需求正在不断升级和分化，从单纯追求品质，发展到注重情感共鸣、文化认同和个性化体验；另一方面，酒企必须主动洞察并响应这种变化。”

白酒作为一种具有深厚文化底蕴的消费品类，其消费升级的逻辑尤为清晰：消费者喝的不只是酒，更是文化、是历史、是身份、是情感。泸州老窖以“共生哲学”为核心的文化战略升级，恰恰精准回应了这一消费趋势——它不再仅仅讲述“酒好”的故事，而是构建了一个关于“人与自然共生、人与社会共生、人与文明共生”的完整叙事体系。

四、国企变革老窖样本：文化战略升级四个启示

泸州老窖的文化战略升级实践，为新时代国企品牌建设提供了四个层面的启示：

启示一：文化战略必须是“一把手工程”

泸州老窖的文化战略升级之所以能够成功推进，关键在于最高决策层的亲自推动。从20世纪末提出“统治酒类消费的是文化”，到2001年推出国窖1573，再到2025年发布《共生哲学》，泸州老窖历任主要领导始终将文化战略置于企业发展的核心位置。

在《共生哲学》发布会上，刘淼董事长亲自作了《厚植文化根脉共筑长青基业》的主题发言。在文化建设组织架构中，泸州老窖要求各体系管理人员落实“一岗双责”，做文化建设“第一责任人”。这种自上而下的文化自觉，确保了文化战略不会沦为“挂在墙上的口号”，而是真正转化为全体员工的行动指南。

国资委《意见》同样强调“坚持党的领导，把党的领导贯穿到中央企业品牌建设工作的全过程各方面”。泸州老窖的实践表明，文化战略的落地，首先依赖于领导层的战略定力和身体力行。

启示二：文化战略必须系统化、可落地

许多国企在企业文化建设中面临的最大困境是“两张皮”——文化理念高高挂起，经营实践我行我素。泸州老窖的《共生哲学》破解了这一难题。

从“根系”到“主干”到“枝干”到“枝蔓”的“共生哲学树”结构，构建了一个从理念到行为、从战略到执行的完整闭环。在落地机制上，泸州老窖建立了分层培训、可视化建设、故事传播等沉浸式渗透场景：中高层需深刻理解文化背后的战略逻辑，基层员工则要清楚日常工作如何践行文化要求。

更重要的是，泸州老窖打通了文化赋能的“最后一公里”，畅通员工反馈渠道，建立了动态优化的长效机制。这种“理念—制度—行为—反馈”的闭环设计，确保了文化不是一次性的“运动”，而是持续进化的“生态”。

启示三：文化战略必须与业务战略深度融合

泸州老窖文化战略升级的最大亮点，在于它不是孤立的“文化建设”，而是与业务战略的深度融合。

从“共生哲学”到“共生营销”到“156”战略中的“共生”理念，文化理念贯穿了泸州老窖的战略规划、品牌管理、市场营销、组织建设等各个环节。在品牌层面，国窖1573和泸州老窖双品牌连续多年上榜胡润等品牌榜单，双品牌总价值位列白酒行业前三。在营销层面，“封藏大典”“国际诗酒文化大会”“窖主节”等文化活动，已经成为泸州老窖品牌资产的重要组成部分。在国际化层面，国窖1573拿下阿根廷、葡萄牙两大世界顶级国家足球队官方授权，将中国文化输出与品牌国际化一体推进。

启示四：文化战略必须坚守长期主义

泸州老窖的文化战略升级不是一蹴而就的，而是一场持续了二十余年的“文化长跑”。从20世纪末的“文化觉醒”，到2001年的“文化品牌化”，到2011年的“文化体系化”，再到2025年的“文化哲学化”——每一次升级都建立在上一阶段积累的基础之上，呈现出清晰的演进脉络。

这种长期主义在短期业绩承压时显得尤为可贵。当许多企业在周期下行时选择削减“非必要”的文化投入时，泸州老窖选择在困难时期加码文化建设——这恰恰体现了“千年品牌靠文化”的战略定力。百思特咨询集团品牌专家、艾克品牌战略创新研究中心王小博指出，从商品文化到族群文化再到文明文化，是白酒行业大多数品牌企业难以逾越的高山，而泸州老窖走在一条正确的有机增长和文化扩张道路上。

国资委《意见》也明确要求“突出内在价值、长期价值”。泸州老窖的实践表明，文化战略的回报周期虽然漫长，但一旦形成，将成为企业最难以被模仿的竞争壁垒。

五、百思特咨询专家团队赋能国企变革

20个月的匠心共创

泸州老窖《共生哲学》的诞生，并非企业内部闭门造车的结果，而是一场与专业咨询机构深度协作的“匠心共创”。

作为泸州老窖文化升级之旅的核心合作伙伴，百思特管理咨询集团与泸州老窖开启了长达20个月的深度合作。项目期间，百思特组建专业项目团队深入企业生产经营一线，累计采访246名员工及管理层，形成超500万字访谈纪要，查阅超100册纸质文献，全面挖掘泸州老窖700余年酿造历史中的文化基因。

基于海量一手资料，百思特团队先后完成26万字的企业文化现状诊断报告和5万字的解决方案，最终凝练成22万字的《共生哲学——泸州老窖企业文化纲领》。这一过程堪称企业文化咨询领域的“深潜工程”——不是坐在办公室里写文案，而是深入到企业的历史深处、文化深处、人心深处去“采矿”。

从“诊断”到“建构”：咨询的专业价值

百思特在泸州老窖文化战略升级中扮演的角色，远不止于“写一本文化手册”。其专业价值体现在三个层面：

第一，系统诊断。通过246人的深度访谈和500万字的访谈纪要，百思特团队对泸州老窖的文化现状进行了全面“体检”。这种诊断不是泛泛的问卷调查，而是深入到每一个管理层级、每一个业务单元、每一个文化触点，确保诊断结论基于充分的事实依据。

第二，理论建构。《共生哲学》的突破性在于，它将泸州老窖的实践经验从“怎么做”升华到了“为什么这么做”的哲学层面。百思特团队整合了社会学“和谐共生”、生物学“共栖进化”、管理学“共享价值”等多学科理论，为泸州老窖构建了一套逻辑自洽的“共生哲学”理论框架。这种理论建构能力，正是专业咨询机构区别于企业内部团队的核心优势。

第三，系统落地。《共生哲学》不是一本“仅供欣赏”的理论著作，而是一套“可落地实施”的行动纲领。从“共生哲学树”的结构设计，到“泸州老窖国窖人28条行为准则”，百思特团队确保了文化理念能够转化为可执行、可衡量、可追溯的行为指引。

三方认可的“最佳实践”

泸州老窖《共生哲学》的文化建设成果，获得了来自政府、行业、专业机构三个层面的高度认可。

政府层面：泸州老窖申报的《以“共生”铸魂，泸州老窖企业文化建设赋能高质量发展实践》案例，从106件参评案例中脱颖而出，入选四川省国有企业优秀企业文化案例。

行业层面：中国酒业协会理事长宋书玉将其誉为“中国酒业新文化建设的一面旗帜”。

专业层面：《共生哲学》入选中国文化管理协会企业党建与企业文化工作委员会“企业文化品牌成果推介”。

百思特管理咨询集团董事长张正华在发布会上以《文化的力量》为题，从三大维度解析文化价值：从人的视角，强调文化的情感属性是连接员工与企业的终极纽带；从产品视角，突出文化的品牌属性是提升产品附加值的核心要素。这一解读精准概括了文化战略升级的双重价值——对内凝聚人心，对外提升品牌溢价。

国企文化变革中的咨询价值

泸州老窖与百思特的合作案例，为国企文化变革中的咨询价值提供了一个生动的注脚。

国企在进行文化战略升级时，往往面临几个困境：一是“身在此山”的认知局限——内部团队难以跳出既有框架进行系统性反思；二是“就事论事”的方法局限——缺乏将实践经验升华为理论体系的方法论工具；三是“虎头蛇尾”的执行局限——理念提出来了，但缺乏系统化的落地机制设计。

百思特在泸州老窖项目中的实践表明，专业咨询机构的价值恰恰在于帮助国企突破这三个局限：通过深度的外部视角帮助企业“跳出框框”看问题；通过跨学科的理论整合将实践经验“系统化”；通过全链条的落地设计确保文化理念“不打折扣”。

正如百思特项目执行总监张朝欢所强调的，《共生哲学》“具有七大特色：系统性、独特性、主题性、融合性、创新表达、多重价值、共创共行”。这七个关键词，恰可作为评价企业文化咨询项目质量的衡量标准。

六、文化战略升级——国企的时代必修课

站在2026年回望，泸州老窖的文化战略升级绝非孤例，而是国企在新时期积极变革的一个缩影。

当前，中国经济正经历从高速增长向高质量发展的深刻转型。消费升级、产业升级、市场升级三重浪潮叠加，对国企的品牌建设提出了前所未有的要求。与此同时，国资委《意见》的出台，为国企品牌建设提供了清晰的顶层设计和制度保障。在这个大背景下，文化战略升级已不再是国企的“选修课”，而是关乎生存发展的“必修课” 。

泸州老窖的实践证明：

文化战略升级是应对消费升级的必然选择。当消费者从“功能消费”走向“意义消费”，企业必须从“卖产品”走向“卖文化”。泸州老窖以“共生哲学”构建的完整文化叙事体系，正是对这一趋势的精准回应。

文化战略升级是穿越经济周期的关键武器。短期的业绩波动不可怕，可怕的是在波动中丢失了文化的定力。泸州老窖在行业调整期加码文化建设，展现的正是“千年品牌靠文化”的战略远见。

文化战略升级是国企履行社会责任的重要载体。作为国有大型骨干酿酒企业，泸州老窖始终秉承“天地同酿 人间共生”的企业哲学，致力于履行国企社会责任、构建良好商业生态。文化战略升级让这种社会责任从“被动履责”走向“主动引领”。

文化战略升级需要专业力量的有效赋能。泸州老窖与百思特20个月的“匠心共创”证明，专业咨询机构在系统诊断、理论建构、落地设计等环节的深度参与，能够显著提升文化战略升级的质量和效率。

从“统治酒类消费的是文化”到“共生哲学”，泸州老窖用二十余年的时间，完成了一次从文化自觉到文化自信再到文化自觉的螺旋式上升。这不仅是泸州老窖一家企业的文化进化史，更是中国国企在新时期探索品牌建设新路径的生动缩影。

面向“十五五”，泸州老窖已锚定“重回行业前三”的战略目标。有了“共生哲学”的文化底座，有了“156”战略的系统支撑，有了二十余年文化积淀的深厚底蕴，这家拥有700余年酿造历史的国有大型企业，正以文化为帆，驶向更加广阔的商业蓝海。

文化共生，品牌致远。这不仅是泸州老窖的故事，也应是所有追求基业长青的国企的共同选择。

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