快团团去中心化 杀入社区团购零售这一赛道

私域近年来，一直是商家们必争之地，各种有关私域的培训，行业大会，将私域吹得天花乱坠，神乎其神，可是私域到底怎么玩，目前为止，仍有很多商家，品牌没有真正弄明白。

对于很多商家和品牌来说，要的就是卖货，没有其他。

而私域最为直接，最为快捷，成本最低的卖货方式，就是和那些社群团购平台，或者是快团团，群接龙上面的团长直接合作，自己只负责供货、发货，他们拥有强大的私域用户，直接帮助商家销售，形成了一个完美的私域闭环销售，也不用自己组建销售团队，一样可以实现私域渠道的销售增长。

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历史背景

在2021年之前，私域里的社群团购平台还是活的很滋润，如嗨团、肉团、买买团、小红团、名义初品等月流水均是破亿规模，有的一度达到月10亿，年销售百亿，正是在那种野蛮发展时代，加上没有巨头竞争，让他们踏上的发展这一快车，吃上了私域这一时代红利。

当时还没有一家巨头看到其中商机，群接龙虽然进入较早，可是它早期的目的，只是为了满足线下水果店，水果档口的那些商家，给到它们提供一个简单的客户接龙，收款的工具，没想到，能够慢慢发展，成为了一个庞大的私域交易平台。

快团团正是看重这一机遇，杀入这一赛道。

快团团隶属于拼多多，本身就是微信生态里的一大巨头，他们对于微信生态的电商生意，那是了如指掌，再加上他们强大的技术团队，以及微信流量扶持，进入这一领域，对于他们来说，确实轻车熟路。短短两年时间，快团团年销售已经突破600亿，2023年更是冲刺千亿大关，实现翻倍增长。

快团团到底为何会发展如此之快？

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去中心化，人人都是大团长

社群团购平台都是以平台为中心，所有的卖货团长或代理，分享出去的二维码链接和图片，都是显示平台的图标，不是显示那些团长的头像或名称；

而快团团不一样，真正做到了去中心化，人人都是“大团长”，每个团长都是独立的一个ip，任何一个团长分享出去的商品页面，都是显示团长的个人信息，既是是那些帮卖团长，也是显示自己的独立页面，商品销售的数据实际是各大团长一起共同帮卖的，但是给到用户的感觉就是这个团长个人的。

对于那些不知情的用户，还以为这个团长的卖货能力很强，卖的产品都有吸引力，自然就提升了成交，同时也满足了这些小团长的虚荣心。

快团团正是抓住了这一点，吸引了大批大小团长进驻快团团，尤其是之前从事微商，社区团购的那些团长们，注册简单，操作容易，上面又有各种各样的商品，只要选择帮卖就解决了自己的货源问题。

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商品丰富，随意选择

社群团购平台是由自己选品，对于大多数社群团购平台来说，每天大约3~10款商品上新频率，旗下的团长只能根据平台的上新，选择自己中意的产品分享到自己的客户社群，数量有限，产品吸引力不够，导致成交率下降。

随着快团团、公域快手、抖音直播的发展，越来越多的供应商，商家，品牌更加愿意与他们合作，主要因素是他们每次出货量大，结款更加安全，而很多社群团购的平台，尤其是中小平台单次出货甚微，结款周期也长，资金风险大，于是供应链，商家不愿意合作。

我和一个行业好友交流中，也证实了这一点。

他也是社群团购平台的创始人，在2021年之前，他们是享受到了社群团购的红利，赚了不少钱，但是这几年，正如上述所言，选品变得越来越难，供应链越来越没优势，好的品牌不合作，同品太多，吸引力不大。

要么没有价格优势，要么库存不够稳定。总之，大家的合作意愿并不是很强，进入了恶性循环，慢慢的用户流失，代理出走，平台的体量下滑，和供应商更加没有话语权，如此一来，平台的未来也岌岌可危。

不管是社群团购，还是快团团，最核心的就是产品，谁能掌握更多有竞争力，丰富的产品，谁就能够留住用户，招募更多的优质团长，完善平台的生态链，促进平台更好的发展，从目前来看，快团团的优势已经趋为明显。

快团团平台，那些大团长只要拥有强大的后端运营能力，如选品，运营，营销，售后服务等完善体系，每天更新多款好物，丰富的供应链和多样性的营销体系，就可以将快团团的那些小团长吸纳过去。

快团团的大团长其实本质上就是一家强大的供应链公司+一家私域运营公司，在短短的时间内，就可以将平台上的团长吸纳过去，成为自己的帮卖团。

目前，快团团的第一魔都P妈，第二名、第三名的大团长，均是利用这种运营手段将帮卖团长牢牢拴住，形成利益共绑。

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结算快，赚钱稳

快团团最吸引团长的一点，就是全网最快的结款速度。今天卖出商品，明天就能把这些钱提到自己手中。

并且，快团团只收取低至千分之六的提现手续费，任务完成得好，还可以返现其中的千分之三。

但如此快的提现速度让客户退款和维权的难度就加大了，商家和客户的利益，需要进一步被平衡。

对于很多小团长来说，他们在快团团上卖货就是为了补贴家用，每天赚了几十，上百元也非常开心，对于能够快速提现，这也是他们极为看重的。对于那些大团长而言，能够快速提现，就能够及时付款给供应商，这就能够让更多的供应商与大团长进行长久合作。

而社群团购平台大多数都是周结，半月结，或者是先付70%，剩余的30%等发货之后，处理完所有的售后再一起结算，正是这种结算方式，也让很多供应链不敢合作，很多供应链都是中间商，利润甚微，加上结算周期，一算下来，可能都没钱赚，自然也就不愿意和社群团购平台合作。

【写在最后】

如今，能够生存下来，能够活的比较好的社群团购平台，也就是那些有一定销量，能够保证坑位销量的平台，而那些小的平台，估计会随着时间的推移，行业的变化，自身的一些因素，慢慢的退出历史舞台。

强者愈强，弱者愈弱，这就是商业规律。

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